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抖音危机背后,是今日头条一万小秘书对一万销售的战争

发布日期:2018-06-12 19:25来源:未知

 头条销售推销广告的话来源:知乎用户@柒十一郎 头条销售推销广告的话来源:知乎用户@柒十一郎

头条在2017年的销售团队也就几千人,如今已经往万人规模上靠近,和头条的运营审核团队势均力敌。这批“剽悍”的销售从何而来?

如此庞大的人员和组织,当然不可能是东拼西凑拉拢起来的。最具战斗力的,是头条从百度挖来的不少核心。

16年的魏则西事件后,百度销售团队大调整,不少六七年资历的百度老销售开始跳槽到头条,头条也从百度挖人,比如担任头条上海分公司总经理的陈琦。

据第一财经报道,百度多位销售总监与普通销售都被头条挖走,而一起带走的,直接是广告客户资源。

所以,头条销售的矛头直指百度并不意外,因为两者的客户群是重合的。头条和百度在争夺中小客户上势同水火。

头条销售培训的首要问题就是如何说服客户放弃百度竞价广告。

此外,头条在组织架构上处处模仿百度,俨然偷师百度,以迅速提升战斗力。

“巨量引擎”公司就是对百度广告销售团队的复制。

具体销售流程分成inside(电销)和outside(对接客户)也是复刻于百度。

2018年2月,今日头条推出“头条营销认证”,还是对“百度认证”的模仿。

某种程度上,头条销售比百度销售更加“凶悍”,因为头条销售没有重大负面新闻的负担,而且在技术上——比如头条在虚假医疗广告上做得更加隐蔽。

来自《第一财经周刊》的报道称,每到月底或者季度末,减肥药、增高药、保健品等“黑五类”产品便会有投放,这是头条销售在冲业绩。

身边有朋友提到,如果头条的一万人规模的销售团队和一万规模的审核团队出现利益冲突的时候,会出现什么样的情况呢?

显然会是销售团队处于优势地位,因为销售是头条利润的主要来源,而且头条销售都是久经战事的富有战斗力的人。

而以上头条广告和邱少云事件其实都可以归结为销售团队和审核团队的配合失误,甚至利益冲突。

众所周知,即使出现魏则西事件,百度依然还是我行我素,主要是因为它被医疗广告的利润捆绑了,如果放弃就可能死亡。

其实头条也一样,没有销售团队,头条也会死去。从这个角度来看,说头条是另一个百度,似也并不为过。

颤抖吧!抖音!

在头条、滴滴、美团新一代巨头中,头条是最为“张狂”的,它不像滴滴和美团选择依附腾讯,它对腾讯嗤之以鼻,还说要收购腾讯。尽管阿里和头条眉来眼去,但头条也没有明显表现。

换言之,头条是如今最为独立的巨头公司,有着无比的野心。

不久前,因为腾讯对抖音的封杀,抖音祭出了令人大跌眼镜的招数。一篇出自并不具有权威性的新华网稿件,被头条编辑成新华社稿件推送给亿万头条用户。


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